中国市场销售增长强劲 A2全年净利润翻一番

周三，由于在中国市场的销售走强，新西兰乳品公司A2 Milk的股价一度上扬9.5%。

周三，由于在中国市场的销售走强，新西兰乳品公司A2 Milk的股价一度上扬9.5%。

在周三举行的投资者会议上，A2向股东们通报了2018财年及2019财年第一季度（2018年6月份至9月份）的经营进展情况。

2018财年中国市场表现抢眼

A2对投资者表示，2018财年，由于中国、澳大利亚市场的快速增长以及收益和现金的大幅增加，A2的全年净利润增长了116%，达到了1.957亿新元（1.779亿澳元），销售额增长了68%，达到了9.22亿新元，而息税前利润（EBITDA）率也由一年前的26%增至31%。

（A2 Milk 财年数据对比，单位：新元。图片来源：A2）

A2表示，在2018财年里，贴有中文标签的奶粉销售额跃升至A2婴儿配方奶粉总销售额的12%，在上一财年，这一份额为6%。其次，通过跨境电商，A2对中国市场的直接销售显著增加。此外，随着销量的扩大以及营销的投入，A2在中国的品牌认知度也在不断增强。A2表示，公司将会继续推进中国市场的本土化。

（A2 Milk财年数据地区对比，单位：新元。图片来源：A2）

同时，A2向投资者提到，在2018财年里，其在澳大利亚和新西兰的鲜奶市场份额达到创纪录的9.8%。A2铂金婴儿配方奶粉也在澳大利亚市场遥遥领先，市场份额由26%增至32%。

此外，2018财年，A2在美国市场的销售额也增长了一倍之多。零售渠道由3,000家拓展至6,000家，其中包括Costco和沃尔玛。

（A2 Milk 2018财年市场表现，单位：新元。图片来源：A2）

未来保持强劲增长潜力

至于2019财年，A2表示，2019财年前三个月的营收与公司的预期基本一致，显示了婴儿配方奶粉和乳制品市场的强劲增长。

A2的首席执行官洁恩·赫得利卡（Jayne Hrdlicka）对此表示，“根据澳大利亚及中国的零售数据，在过去几年里，中国市场对婴儿配方奶粉的需求大大推动了我们的增长。”

并且，“近期，由于零售渠道的进一步拓宽和已有零售渠道的销售增长，我们的鲜奶业务在美国市场的发展也令人鼓舞”，赫得利卡表示，“这种情况会持续下去。”

“中国和美国是全球最大的两个消费市场，因此我相信，通过现有和新开发的产品，我们还将在这两个市场取得长足的增长”，赫得利卡说。

10月16日，瑞银分析师表示，在经历了6个季度的连续下跌后，中国的婴儿配方奶粉价格开始上涨。

最新资料显示A2在大中华地区的销售维持着迅速增长的趋势中国取得了不错的进展，并未受到雀巢在中国新推出的Illuma Atwo配方奶粉的影响。全球市场研究公司Kantar数据表明，2019财年第一季度前三个月，a2白金配方奶粉在中国的市场份额从6月份的5.1％攀升至5.6％。如果以2019年第一季度的表现来推算，A2在中国的市场份额全年可达6.4%，这部分推翻了近期分析师对A2的质疑。

在被记者问及“a2在中国非常成功，如何看待未来市场层面可能的竞争出现？”问题时， a2MC的亚太地区首席执行官彼得.内森回答称，当某个产品取得成功时，或早或晚将引来更多的跟进者和竞争。他表示a2团队有信心在竞争越加激烈的情况下持续成长。a2公司有着a2奶行业“先行者”主要优势。"从其它层面来讲，我们也欢迎竞争 ，竞争同时亦表示着a2 奶制品（不含A1蛋白的乳制品）受到了市场和消费者认可，并表明市场在扩大。" 据A2m的最新年报，公司未来的主要战略之一将是进一步加强品牌价值，知识产权保护。A2m公司2018年的研发及市场推广消费高达0.32亿澳元，其中包括临床研究，科学研发等项目。

此外，对于中国即将于2019年1月1日起实施的电商法，A2期待监管部门能够将执行规则进一步细化，同时期待监管部门延长英文标签产品销售的宽限期。（详见《中国电商法明年起正式实施 A2驳斥销售下滑质疑》 ）

针对澳大利亚投资者对中国监管环境的担心，A2一直与中国政府保持着良好的关系。澳华财经在线》前期报道，a2m在今年八月份与中国农垦控股上海有限公司（CSFAHS）续签了长达3年的战略合作协议。在接受本网记者采访时，CSFAHS总经理赵庆永先生表示：作为一个国有公司，我们的愿景是为中国百姓提供优质，安全的农畜牧业产品。 a2在中国市场成功的原因主要归结于产品好，a2公司对品质的执着追求以及及我们在过去几年了建立起来的良好稳固的合作伙伴关系。这印证了我们习总书记的话：不忘初心，方得始终。”（详见《澳贸易部长见证A2奶业公司与中国农垦战略合作续签仪式》 ）

A2首席执行官赫得利卡已经接受邀请，将于10月底访华，与中国政府展开进一步沟通，A2公司发言人说。

另据A2的统计数据显示，母婴店的分销量则从61月份的10,000家增加到12,000个，本季度增长20%。母婴店作为在中国境内中高消费城市的实体商店，为优质母婴品提供了宣传及线下销售的铺垫。

与此同时，A2在美国的零售店覆盖从6000家增长到了约8000家，且品牌知名度和单个零售渠道的销量都在持续增长。

此外，在澳大利亚和新西兰， 在2019财年第一季度里，A2的鲜奶市场份额已经达到了10%，铂金婴儿配方奶粉在澳大利亚的市场份额仍然稳居32%。同时，在8月份，A2顺利在澳、新市场完成了奶粉新包装的替换。

对于A2m公司未来的表现，市场的关注点将包括下个月的“双十一”购物节。