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他! 出身世界顶级神秘四大家族! 3个月学会500强企业10年经验! 刚刚, 他在澳洲做了这件大事...

2019-07-31 来源: PW地产 原文链接 评论0条

他! 出身世界顶级神秘四大家族! 3个月学会500强企业10年经验! 刚刚, 他在澳洲做了这件大事... - 1

最近,久违的悉尼墨尔本房价,终于迎来2年首次上涨,澳洲房市正式出现回暖。

过去两年,可谓最暗的寒冬,据澳洲统计局,就在刚过去一年的最后一季度:

澳大利亚房屋价值已蒸发超过

1,300亿澳元。

悉尼的房价下跌

比2008年全球金融危机期间更严重。

2018年的澳洲也迎来了地产界倒闭大潮,一家又一家开发商、中小中介应声倒下。不少大型地产集团也举步维艰。堪称澳洲近30年来的地产黑洞时期。

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然而,有两个橙色字母,

竟在这最艰难的两年里,

无视黑洞,逆势而上,越做越强。

那就是:

PW

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无论线下,还是线上,

曝光率、刷屏率越来越高!

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“结果至上”!

这4个又刚又硬核的字,

伴随着PW一路过关斩将,屡创奇迹。

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一派

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”

的景象。

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不久前,

他们还组织了多达50人

堪培拉首都看房团

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圈内人士不禁感言:

PW Realty用行动告诉市场:

澳洲房地产,客户还在!

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这个黑马PW究竟为何如此硬核?

我们直接从其中的灵魂人物说起!

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他叫Michael Pan!

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看起来年纪轻轻的186大长腿小哥。

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如何在如此短时间、如此不顺的背景下,

将地产事业做到风生水起?

我们不妨来一起深挖一下他的“老底”!

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前后历时一个多月,

3次面谈、11次通话、500多条微信来往...

澳骄哥对Michael进行了深度入微的专访,

为大家解密一个传奇的澳洲华人商界奇才。

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从复旦大学到

全球四大咨询公司之埃森哲

万里挑一

Michael毕业于中国顶尖名校复旦大学。

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话说当年,

全球顶级咨询公司“四大家族”之一的埃森哲,

在全上海滩,只招了10人。

而他成了其中之一,

从名校到名企,无缝链接!

而这个埃森哲到底有多牛?

埃森哲 Accenture,

全球四大策略管理咨询集团之一!

(另3大基友分别是:安永、毕马威、德勤)

主要干的是:

策略管理咨询、信息技术和业务流程外包等。

客户群更不简单了,

不但包括世界500强大企业,

还有各国政府机构,还有军队。

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2018年《财富》世界500强,

埃森哲排第316位。

《BrandZ全球最具价值品牌百强榜》,

埃森哲以337.23亿美元的品牌价值

在百强榜排名第32。

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加入这样的企业,最大的神仙价值在于:入职必须参加高含金量精英training班:让你作为咨询管理从业者,有能力在短短3个月时间内,学会一个国际大企业10年的经验,并能快速为其复盘,帮助客户实现有效变革。

学习能力强、资质堪优的Michael很快脱颖而出,做了一系列大Case。

两年多以后,不满足于职场的他,

获得软银风投50万美金,做自己的项目。

2001出国去多伦多,和麦肯锡、IBM合作。历时8年,飞遍全球大部分国家,欧洲、北美等,管理过大量500强项目,包括可口可乐、雀巢、飞利浦、联合利华、惠普…… 作为华人团队,在当时美国,已经闯出一番天地。

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缘结澳洲

2014年,因为项目到悉尼。当时的女朋友两周后,就从美国飞过来给了他一个惊喜。于是,她成了潘太太。

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婚礼办在巴厘岛。

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两人都不约而同爱上了澳洲。后来,Michael离开了美国。2016年,他再次来到悉尼,并决定在这里开辟一片新天地。

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逆势而上

有着咨询公司血统的他,触类旁通,有许多行业可以选择。

他观察了当时地产业行情,发现已有下行趋势,有朋友劝他三思。然而,他偏偏就有着与众不同、逆势而上的基因。

中国雷神雷军的一句“站在风口上,猪也能飞起来”,被无数创业者奉为经典。而对于那些没有充分准备就妄想成为马云二世的人来说,这句话也是“毁人不倦”。

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成熟稳重的Michael便不恭维这句话,他觉得:“为什么要抢着去当猪呢”?只要有足够的能力付出够多的努力,不论顺境逆境、风口浪尖,新兴行业或传统领域,一样有机会大放异彩。

“现有的财富,永远比不上创造财富的能力”。

“逆风飞行,才能飞得更高”,

于是,他坚定选择了地产行业,

逆势而上,再掀风云。

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花了两三个月时间准备,2016年10月,全新的PW地产成立了。

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以前花别人的钱做项目,现在花的自己的钱创业,自然要更加小心谨慎。

有人担心他不是地产专业出生,会困难重重。但他觉得:

这是最好的安排。

创业最初由于人手不足,从office装修到家具组装,他许多事情都亲力亲为。

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“地产公司CEO不一定都是Top Sales,而更应该是好的管理者和品牌运营专家,这样也能更好地与团队成员取长补短、相得益彰。”

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正如前面提到,优秀的咨询背景人士,有一个特异功能:只需几个月时间,能摸清大公司几十年的成功门道。

有这样的背景实力加持,

加以“必胜”的决心和努力,

PW 一路快速发展、如火如荼。

线上线下火力全开。

每隔1-2个月,必有一场活动,在人流密集处,打开品牌影响力。

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进入悉尼高档商场,Cover更多潜在人群。

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为投资者答疑解惑的讲座活动,场场爆满。

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与各大开发商、建筑商保持良好合作,精选高性价比优势项目。

要么不卖,

要卖就卖No.1。

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短短2年,

PW就不光在“风雨飘摇”的澳洲房市

站稳了脚跟,

还新开了两家跨区分公司。

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(扫码加入超有财的正能量快乐Team)

2017年,从零开始,从现房到楼花,很快便做到在业界小有名气。

2018年,销售额就已经破亿。还拿下了中海NEUE项目最佳Project Marketing奖。

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2019年,夺得Metro集团Schofields项目Top 1 Agent。

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不光在地产销售领域表现突出,年销售近百套。还在地产租赁方面业绩亮眼:2017年管理物业50套,到2019年直接翻了8倍,在管物业超过400多套!

合作机构包括澳洲及国际鼎鼎有名的Meriton、绿地、Metro、中海、保利、中联等。

2019年初开始全澳扩张,

总部扎根悉尼CBD,

分公司开到Norwest、Macquarie Park

等各大区。

更多区域分公司正在规划酝酿中。

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由最初的3个人、5个人、8个人.....

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一直发展到了现在的52人天团。

并在持续拓展壮大中。

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团建也这么高大上

作为地产公司,总是要花式拼团建的。吃大餐、旅游也都不稀奇了。

PW不但带大家出国游,还给员工报名,

一起学开游轮,集体拿游轮牌照。

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简直就是

大片级的团建啊!

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↑↑想加入PW平台的朋友可识码抢先询问机会

PW还

平常也常有团队小伙伴们各种

一起游山玩水BBQ等精彩有趣美味的活动。

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PW短时间聚集众多精英,

无视房市下行,业绩规模节节飙升,

如今越来越多的从业者也都希望加入PW。

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当然,主要不是因为他们团建活动高大上。而是PW能给有志青年们带来这些受益终身的东西:

众所周知,澳洲地产从业者主要收入来源不是底薪。都知道钱景远大,门槛低,想要脱颖而富却没那么简单。除了员工自己有能力有冲劲,好的平台支持是非常重要的。作为曾管理过许多底薪20万美金员工的Michael,自然非常重视这一点。在PW:

1、新人不担心没客户。PW会给新人引流,给员工客户

2、专设Super Agent明星顾问,一对一支持新人

3、公司花钱为员工做广告,把员工打造成地产明星

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4、支持你的创意。比如,你策划一场活动,需要资金人手。只要拿出你的方案、展示亮点。PW就会给你资金和支持,帮你“孵化”创业梦想、助你成功。

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5、结果至上的PW品牌价值,本就是对你最好的加持

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关于PW的小目标,

Michael非常实在地说了一句:

“3年后上市。”

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各界好评无数

中国埃森哲副总裁Woolf为PW及创始人打call:

“Michael是非常聪明有才干的人,有成功的商业思维,强大的领导力和出色的执行力。”

A very bright and capable guy, proven track of successful business thinking, strong leadership and excellent execution power.

—— Woolf Huang

Managing Director, Accenture China

支付宝Paybang首席运营官 朱昱:

第一次见Michael时我很诧异。手上没有佛珠,办公室没茶具也没有风水饰物,人不狠、话不多,毫无地产老板气质。具体谈了什么我不记得了,只记得他说话相当严谨。

第二次见聊了些个人背景,终于理解为什么一个书生气质的人能把地产做得风生水起。毕竟从世界顶级咨询公司“毕业”从事地产行业,属于降维创业。

再后来见面都是合作谈判了。过程省略,说说结果吧。最终我们在众多地产企业中选择了和他合作。因为我觉得在选择合作伙伴的时候,一个爱生活、爱家庭的老婆奴远比一个天天应酬不着家的成功人士靠谱。而Michael绝对属于前者。

Metro NSW 总经理Phil Leahy:

真诚感谢并欣赏PW团队最近在我们项目中取得的出色销售业绩,尤其是在Silk Terraces项目中的表现。

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悉尼住宅市场充满挑战,但PW一直比较稳健地运作,在Metro Property的销售业绩远超我们预期,让我印象深刻。此外,我们很高兴能与您和您的团队放心合作。我和Metro团队期待短期内与贵方共同合作下一项目,实现更好业绩。

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中海地产澳洲 高级经理 Baron:

自2018年NEUE Macquarie Park上市以来,您带领的PW团队从策划推广、客户跟进,到销售成交、客户关系维护,每个环节都非常专业,PW也是中海地产在澳最得力合作伙伴之一。

NEUE Macquarie Park是中海地产在澳第一个项目,开盘即打破2018上半年悉尼销售记录。PW团队将中海的匠心精神很好地传达给客户,凭出色销售业绩荣获中海澳洲『Best Project Promotion』大奖。

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容亿投资管理中国区高级合伙人 王磊:

Michael在软银任职期间,我们有幸合作,对他最深的印象就是高效。他思路清晰、直击要点、执行力超强。我们开过最长的会不超过一小时,所有的想法从诞生到落地,任何一个环节没有拖延。祝愿他在澳洲越来越好,也期待我们之间的再次合作。

上观新闻 执行主编 马松:

我是Michael在复旦大学的同学,上下铺的兄弟,他是个很讲兄弟情谊的人,宁愿自己吃亏,也要照顾好朋友那种。他在大学就很有经商头脑,之后在世界顶级策略咨询公司的经验也对他现在经营PW有很大帮助,我很相信他能做大做强,也支持他回国拓展业务。

今日悉尼CEO Tim:

我在PW成立初期就结识Michael,对他一些独特的经营理念和亲和的为人处事都颇为认同,之后PW与今日悉尼也有着密切合作,我对PW整体印象很好,专业、高效、有活力,对他们逆势而上的业绩更是赞许。我坚信他们在未来一定会做出更骄人业绩,成为澳洲非常值得信赖的品牌!

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澳洲第一传媒 新州总经理 Thomas:

PW Realty有目共睹是悉尼地产中介行业最为活跃的公司之一,相信有着世界顶级咨询公司高管工作背景的Michael会把PW Realty的品牌、团队和企业发展到一个新的高度,期待见证PW Realty的更多成就。

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来看看PW的创始人兼CEO,

以及在PW平台上大放异彩取得成功的精英们

都说了些什么!

走心而精彩的PW视频

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如此备受推崇、口碑与声誉俱佳的平台,

可以说是相当难找了。

在悉尼有意进军房地产行业,

通过自己努力实现财富自由,

或是有过各种不理想经历,

期望找到更好的发展平台,机会来了!

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在PW,

从不嘲笑菜鸟,没有行业成见,

一群性格迥异的人,做着志同道合的事。

工作不只是理想,

更是为了挣钱,让你的理想丰满!

所以,

我们很“现实”:

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不惜重金把你打造为地产明星!

最成熟的合伙人制度!

最快2年成长为分公司合伙人!

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