靠女人“难言之隐”，赢得110亿身家，他如今却在机场吃泡面？（组图）

2023年，中国百强县排名，福建晋江位列第三。

在这座小小的县级市里，汇聚着一大批商业巨头，鸿星尔克、安踏、七匹狼、特步，这里身家超百亿的富豪，竟然有26人。

目前国内最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商——恒安集团创始人许连捷，也是晋江人。

生于寒门，白手起家，许连捷最终缔造了这家市值高达300亿的企业。

他也从一个卖鸡蛋的穷小子，一路成长为一个身价百亿的超级富豪。

可以说，许连捷迈出的每一步，都精准地卡在了时代的节点上。

1953年，许连捷出生于福建晋江一个五口之家，他排行老大。

在那个年代，许连捷家里不仅穷的揭不开锅，连睡觉的床都没有，他和两个弟弟只能在祠堂里打地铺睡觉。

都说穷人的孩子早当家。12岁那年，许连捷才上五年级，因交不起学费而早早辍学，在家帮父母干农活维持生计。

生活的苦难，在许连捷幼小的心灵，埋下一颗想要出人头地的种子。

为了贴补家用，许连捷挑着扁担，把自家的黄豆拿去市场换鸡蛋、土豆、芋头，再拿去兜售，从中赚取差价。

一天下来，许连捷能赚到好几毛钱，而这足够采买一家人吃的粮食。

八十年代，改革开放大潮席卷全国，许连捷意识到，改变命运的时刻到了。

他靠着之前做买卖的经验，和朋友组建了一支运输车队，给晋江各大工厂拉货跑运输，因此赚了不少钱。

不得不说，许连捷是有些商业天赋的，他在拉货时了解到很多工厂都需要劳保用品，而这一块业务很少有人涉及。

许连捷拿出自己拉货时攒下的钱，跟几个同乡一起创办一家名叫“后林”的服装加工厂，帮一些企业代工生产劳保服装。

由于后林加工厂生产的服装质量上乘，吸引了更多的企业和港商，大批大批的订单接踵而来。

许连捷每天在厂子里忙得不可开交，可他的父亲则在家担惊受怕。

老人每天守在门前，担心儿子会被抓走：“卖几个鸡蛋都能被抓，你办这么大的工厂，到时候进去就出不来了”。

许连捷大笑：“时代已经不一样啦，你儿子也不会被抓了！”

1983年，乘着时代东风的许连捷，凭借服装加工厂让他赚到人生第一笔巨款50万元。

丰富的创业经验，加上雄厚的资本，为他日后纵横商海奠定了基础。

村里的人眼看许连捷的服装厂蒸蒸日上，荷包也越来越鼓，纷纷效仿他开办小型服装加工厂。

同行竞争日益激烈，许连捷服装厂的利润越来越低。

1983年，美国出台了限制中国纺织品出口的政策，一时间，国内所有服装厂的订单都急剧锐减。

许连捷的服装加工厂也受到严重影响，订单所剩无几。

要想赚钱，就只能改变赛道。正当许连捷四处寻找方向时，一个巨大的商机正在悄然靠近。

1984年，一名叫杨荣春的技术员，拿着生产卫生巾的机器设备找上许连捷，向他推销该设备。

许连捷原本对这些设备并不感兴趣，当他听说卫生巾比传统的月经带更卫生方便时，便敏锐地嗅到了其中的商机。

早在1921年，美国人就生产出世界上第一片可抛弃式卫生巾，用完即扔，不需要再清洗和晾晒。

而在我国由于经济落后，直到上世纪八十年代，国内绝大部分女性仍然使用可循环利用的月经带，不仅清洗麻烦，还不卫生。

可以说，卫生巾这种女性用品，在当时的国内市场还属于一片蓝海。

为了稳妥起见，许连捷询问了一些有海外业务的生意伙伴，关于国外卫生巾产品的情况。

其中一位生意伙伴的太太，曾使用过从国外带回的卫生巾。

她告诉许连捷：“这东西一旦用过就会成为习惯，因为太方便了。可惜国内既没有生产厂家，也没有售卖的商家，要购买只能去国外。”

许连捷通过核算成本得出一个结论，那就是购买设备自行生产的卫生巾成本并不高。如果售价合理的话，一般家庭都能买得起。

生产卫生巾不仅能造福中国女性，还能给自己带来巨大的收益，未来市场更是一片蓝海。

许连捷认为服装厂门槛低，收益也低，自己的加工厂早晚会被大公司挤掉。而卫生巾是一条新赛道，如果抢占了先机，利润将是巨大的。

他回到工厂努力说服合伙人转换赛道，并拉到了不少资金。

就这样，许连捷带着合伙人筹集的20万美金，成立了恒安公司，并引进了一套国外的生产设备，着手生产中国的卫生巾。

许连捷为该产品取名为“安乐”，希望使用它的女性能感受到安全和快乐。

当时，女人们都有“月经羞耻”，认为卫生巾这种新鲜事物是“不正经”的东西，更是羞于购买这种隐秘的卫生用品。

许连捷的工厂一天的产量，一个月都卖不出去。到了年底清盘，恒安公司全年总产值65万元，回笼货款却不到10万元。

1986年，为了打破当时销路受阻的局面，许连捷花了3万元重金，在电视台的热播剧《八仙过海》中打了一波广告。

通过这部热播剧的广告安利，一定程度上消除了大众心里对卫生巾产品的羞耻感。

几个月后，恒安收到广东百货公购买100箱货品的订单，安乐卫生巾的滞销局面终于出现破冰。

随后，安乐卫生巾趁热打铁，开始进入上海市场，并迅速占领了上海70%～80%的市场份额。

就这样，许连捷逐步打开了国内卫生巾市场，把女性用品推向了千家万户。

中国越来越多的女性用上了卫生巾，恒安的生产线即便增设至10条，产品仍然供不应求。

1991年，在《中国名牌》商品评价中心发表的公告中，表明“安乐”卫生巾在全国妇女卫生巾的市场占有率高达40.11%，稳居该行业产销量第一。

同年，“恒安”被评为“中国300家最大规模外商投资企业之一”。

原本被很多人嗤之以鼻的卫生巾，却被许连捷发展为一个致富行业。

时间来到90年代初期，中国女性购买卫生巾的市场需求量在不断扩大，卫生巾工厂也日益增多。

行业中的老大恒安公司，市场占有率以肉眼可见地下滑。

许连捷再次意识生存危机，他决定考察国外的卫生巾市场。

当他来到日本才发现，日本的厂家早已淘汰直条型卫生巾，生产的都是护翼卫生巾。与之相比，护翼卫生巾更稳固，防侧漏的效果也更好。

许连捷回国后，立刻决定引进国外先进的生产设备和技术，生产护翼卫生巾。

在引进设备时，许连捷却遇到一个前所未有的难题。高档设备的价格，是中档设备的5倍，两者相差1亿多人民币。

巨大的价格差，让所有股东犯了难。

就在大伙举棋不定时，许连捷破釜沉舟：“只有引进高档设备，才能从根本上摆脱低水平的竞争”。

事实证明，许连捷的决策是对的。

在引进日本最先进的成套设备后，恒安开发生产的新品——“安尔乐”护翼卫生巾迅速大卖。不到一年的时间，该卫生巾风靡全国各大城市。

恒安再次成为卫生巾行业的倡导者和领先者。

但许连捷并不满足于卫生巾这个赛道，他又将公司业务拓展到整个生活用纸领域，相继推出了婴幼儿纸尿裤、“心相印”纸巾，市场反应非常好。

公司规模不断扩大，许连捷却焦虑不安。

1995年到1997年，集团发展遭遇了瓶颈。恒安的年销售额一直保持在10亿元左右，始终无法突破。

而导致这一结果的原因是，公司的管理层都是裙带关系，加上文化素质不高，公司无法进行系统化管理，始终难以突破瓶颈期。

为了寻求突破，谋求更大的发展，许连捷与合伙人商议，选择上市。

1998年12月8日，恒安公司更名为“恒安国际”，正式在香港联交所挂牌上市。

3年后，许连捷引进了美国汤姆斯公司，推行为期三年的“TCT行动”，为恒安集团导入现代企业管理制度。

目的就是，从各个细节入手，彻底改变集团正在僵化的管理行为模式。

2009年，恒安年营收突破100亿港元，比2007年多翻了一番。

到了2013年，集团年营收更是突破200亿港元，创下当年行业利润率的最高纪录。

正因如此，恒安集团才能在第二年原材料纸浆价格大幅上升之时，不需要调高产品售价，全部产品均按正常价格出售。

2014年，许连捷又聘请了IBM和SAP公司，为恒安集团建立了一套整合供应链、流程、库存、物流和渠道的信息化系统，将其打造成大数据产业模式。

此后，恒安集团还将其名下的心相印、七度空间、安儿乐等3个品牌，打造成中国驰名商标。

至此，恒安国际的卫生巾、纸尿裤、生活用纸三大产品，牢牢占据着国内市场的重要份额。

2020年1月3日，恒安国际位列上市公司市值500强的第229名。

依靠敏锐的商业嗅觉，许连捷在面临危机时决策果断、敢于变革，才让恒安集团扶摇直上，稳居中国纸品行业的龙头宝座。

许连捷将恒安国际，从一个集资建成的乡镇小厂，打造成年产值超百亿的、中国最大的生活用纸制造集团。

他也凭借自身的商业传奇故事，被称为“闽南商业教父”。

如今，年过70的许连捷逐渐将恒安集团的工作交给长子许清流打理，而他自己则将工作重心放在晋江慈善总会上。

对他而言，慈善是自己的另一番事业。

2004年，许连捷在儿子的婚宴上，将27万礼金全部捐出，从此开启了自己的慈善之旅。

此后，但凡家有喜事，捐款必不可少。

据统计，许连捷多年来捐出的善款总额已超过10亿元，他还凭借自身强大的号召力，带动了晋江等地企业家纷纷投入到慈善事业中。

至今，许连捷带动的捐赠数额已超过170亿元，而这些款项都用在教育、医疗、扶贫、乡村建设等各个项目中。

其中，有18万困难群众在许连捷的帮助下度过难关，脱贫致富，成为直接受益人。

对别人，许连捷总是很慷慨，对自己却很“抠门”。

这位百亿身家的老人，和普通人一样坐在机场大厅吃泡面，困了就坐着打个盹，连头等舱都都要先问有没有打折，没有折扣就坐经济舱。

许连捷已经连任晋江慈善总会会长20多年，不仅没有退居二线的想法，还打算一直干下去。

2023年，恒安国际营收实现237.7亿元，微增5.1%，公司权益持有人应占利润创下28亿元的历史新高，大涨45.5%。

当初那个睡祠堂的穷小子，终于凭借自己的努力，过上了富足的生活。同时也正在尽力帮助更多的人。

晋江还有很多像许连捷一样的企业家，他们既有超群的胆识和勇气，又有吃苦耐劳的品质，还有“不忘初心”的谦恭与善意。

晋江能在几十年的时间迅速崛起，创造“晋江奇迹”，离不开所有晋江人的拼搏和努力！