从这里参透中国市场秘籍！巴基斯坦彩宝商：我的“计划”在中国

151克拉的粉色摩根石

消博会上海展区的一角，一枚足有151克拉的巴基斯坦摩根石，散发着属于春夏的粉色光辉，该款设计师AISHA在WINZA总裁李龙的邀请下，从英国远道而来。得益于海南59国免签政策落地，她能开启一场说走就走的中国之行，还能用双眼见证这一国家级展会的超强热度。

和拘谨的AISHA不同，侃侃而谈的李龙显然是个中国通，他说话时偶尔会吐出个儿化音，还会和妻子李惠珍讨论刚在展会上淘来的好物。李龙说，有别于黄金的震荡行情，这几年彩宝在中国的销售一直稳中有升，消费主力军也从40岁以上的中年变成20-35岁的青年，彩宝用作婚戒等婚嫁置办的情况越来越普遍，“这对我来说肯定是好事儿，再加上中巴FTA（自由贸易）协定，以及海南自由贸易港鼓励珠宝、玉石加工和首饰镶嵌制造业等一系列免税措施，相信WINZA在中国的第三家直营店很快就能落地”。

结下深厚缘分

李龙和彩宝

李龙是巴基斯坦人，他1997年在巴基斯坦遇到了一对来自中国北京的中医夫妇，开始学习中文和普通话，在心中埋下了一颗向往的种子。之后他来中国求学，先后在南昌大学、浙江大学学医，并在温州医学院实习时认识了中国姑娘李惠珍。由于肩上背负着家族企业传承的任务，李龙放弃了钟爱的医学，并攻读了宝石鉴定专业的博士学位。

中巴友谊深厚，加上两国深化“一带一路”合作，投资贸易环境向好，在2019年参加了第二届中国国际进口博览会后，李龙下定决心，将WINZA正式引入中国，并先后在上海新世界大丸百货和沈阳恒隆广场开店。目前WINZA在巴基斯坦有自己的裸石加工厂，在英国设立了设计工作室，在中国主要提供婚庆的彩宝订制服务。

谈及放弃医学梦想会不会遗憾，李龙摇摇头笑了笑，“巴基斯坦有句谚语，‘人有人的计划，天有天的计划’，我觉得也许我的‘计划’和中国是密不可分的，无论是家庭还是事业。”

展会带来商机

李龙和两位英国设计师

WINZA在中国的每一次加码投资，几乎都和展会密不可分。去年首度参加第三届消博会后，李龙就快速与海南当地的B端客户建立了合作关系，在三亚落地了“店中店”。之后又与海旅集团签约进驻旗下的宝石销售渠道。这小半年，李龙主要在忙一件事，就是将WINZA三亚分公司的运营带上正轨。

连续五届参加进博会，连续两届参加消博会，又是最早确定参加第七届进博会的珠宝企业之一，李龙将展会看作是牢牢把握中国消费市场变化的秘籍。

“展会能拿到第一手资料，比如，中国消费者喜欢什么制式，什么造型，哪类彩色宝石符合当下婚庆市场的主流审美，我们和珠宝同行一起同台竞技、互相切磋、取长补短，提升品牌知名度，为成功落地海南市场奠定坚实基础。”这也是他邀请两位英国设计师来消博会的主要原因。

国内消费显韧劲

据中宝协基金市场调研显示，2023上半年，国内全品类彩色宝石价格平均涨幅在30%-50%不等，大克拉或相对稀有的宝石价格涨幅则高达100%-150%。

红宝石、蓝宝石等贵重宝石平均克拉单价上涨约30%，至2万元至3万元间，小众品类中的芬达石、海蓝宝石、摩根石等宝石，平均克拉单价上涨也在10%-30%之间，像李龙带来的超大克拉稀有高净度粉色摩根石，市场价至少80万元，但现场仍然有很多客户垂询。

随着“90后”“00后”逐渐成为珠宝消费的主要群体，珠宝企业在设计上下功夫投其所好，近年来在消费领域兴起的“国潮风”也吹到了彩色宝石设计领域。新消费需求“助燃”了彩色宝石市场的火热，让李龙深感中国经济活力强韧性足。“在中国人看来，每一颗造型夸张，颜色鲜艳的宝石都是有寓意的，它不仅具有投资和收藏价值，更是消费者彰显个性、取悦自己的一种方式。”李龙还在门店做了调查，近三分之一的25-35岁客户，有意向在半年内购买一颗蓝宝石，而且这一高端消费的年龄逐渐趋于年轻化。彩色宝石正成为时尚消费“新宠”。

从消博会到进博会，一个个国际经贸盛会形成强大矩阵，都是中国全方位对外开放的重要组成部分，也让WINZA这样的海外参展商坚定了扎根中国的决心，续写“展商变投资商，展品变商品”的精彩故事。

金海岸工作室

作 者 | 钱文婷

图 片 | 钱文婷

编 辑 | 任天宝