多伦多卖家最好一天赚了近2000美元，“指尖生意”靠什么火爆欧美？

【环球时报驻美国特约记者 刘一然 环球时报记者 丁雅栀】编者的话：当“指尖时尚”遇上“中国制造”会发生怎样的化学反应？最近，色彩斑斓、款式多样的穿戴甲，在海外市场掀起了一股流行风潮，成为欧美达人的新宠。数据显示，4月，“美版帖吧”Reddit上提及“穿戴甲”的次数同比飙升62%，谷歌搜索量更是增加了近1/3。不少商家瞅准机遇，加入了这场“指尖盛宴”，在美国、加拿大的集市上摆摊或者建独立网站等形式销售穿戴甲。追根溯源，这些在欧美市场上热销的穿戴甲大多是“中国制造”。

多伦多卖家：最好的一天赚了近2000美元

“最好的一天，在集市上摆摊我赚了近2000美元。”28岁的上海女生圈圈在加拿大多伦多经营一家名为Sat Nails的穿戴甲品牌，她向《环球时报》记者介绍说，最近感觉穿戴甲在北美特别火，不管是在社交媒体上还是线下买家的反馈，北美消费者特别是年轻一代对穿戴甲的评价都不错。圈圈从今年年初开始经营穿戴甲相关的生意，虽然仅仅只有4个月的时间，但已经能够感受到这一小产品在当地的受欢迎程度。

七七是在美国洛杉矶销售穿戴甲的留学生。3月份，七七第一次在当地的集市上摆摊销售穿戴甲和其他小饰品。据她介绍，当时正好赶上春假，因此摊位吸引了不少放假的小女生，“看到我们的穿戴甲，她们真的是惊讶得不得了”。

在北美，像七七和圈圈一样销售穿戴甲的人不在少数。在美国，美甲服务价格并不算低。在美甲店内做一次最简单的美甲，哪怕只是涂普通款式的单色指甲油，也需要30至60美元，此外，消费者还需要额外支付15%到20%的小费。由于美甲服务价格偏高，许多美国人会选择购买美甲产品自己DIY（自己动手做）。

而穿戴甲款式多元，外观相较手工美甲毫不逊色，且能够重复利用，可随时穿戴、卸下。测量好自己的指甲尺寸数据后，消费者就可在电商平台购买一副精美的穿戴甲。在亚马逊平台上，一副穿戴甲的标价大多为5至19美元，价格约为手工美甲的1/10。物美价廉的穿戴甲成为美国人的“更优解”。

加拿大也同样如此。圈圈给记者做了一个对比，在加拿大去实体店人工美甲，最基本的款式价格也要70美元上下，折合成人民币是400多元，这其中还不包括税收和小费，在加拿大小费起码是18%，整体算下来，消费者大约要花费500元人民币。而加拿大大多数穿戴甲的定价在40美元—50美元。“相比去实体店做美甲，穿戴甲更为方便，价格也更便宜。”圈圈说。

几位北美穿戴甲卖家告诉记者，目前在北美销售穿戴甲的商家大多数是通过线上建独立站和线下参加集市两种方式售卖，但是独立站的运营成本相对较高，且需要有一定的品牌知名度吸引消费者，因此线下“摆摊”的方式更为便捷。线下经营就避免不了一些“随机性”，圈圈表示，生意时好时坏是常态。

那么，穿戴甲利润能有多少？一位不愿透露姓名的商家告诉《环球时报》记者：“从国内发出运到我这边来，包装、运费加上税等，成本在每件70、80元左右。而我的定价是每件70美元，算下来，每件利润约为420元人民币。”

中国生产商：订单已经排到下半年

不仅在北美市场上火爆，穿戴甲在英国、法国等欧洲国家的受欢迎程度也在上升。在法国工作多年的卞玮告诉《环球时报》记者，最近一段时间去巴黎的集市上，就能看到很多摆摊售卖穿戴甲的商家。此外，希音、Temu等跨境电商平台上也上架了很多款式的穿戴甲，因为性价比高，法国的消费者也对此很感兴趣。

穿戴甲在海外销售火爆离不开中国穿戴甲产业链近两年的迅速发展。在采访过程中，记者了解到，这些在欧美市场广受欢迎的穿戴甲大多来自中国江苏连云港、浙江义乌等地。

一位卖家向记者提到，她的供货商来自江苏连云港东海县。这个最初靠向海外出口水晶带动GDP的县城，如今依托于水晶产业链优势，将穿戴甲产业发展得如火如荼。据了解，东海县的手工穿戴甲市场是全国最大的市场之一。有穿戴甲企业4000多家，已经建立了从甲片生产到款式设计，再到加工制作、批发销售的完整产业链。数据显示，在刚刚过去的“五一”假期，东海县全县日出成品穿戴甲大约有40万副，电商销售出货量有30万副以上，电商年销售额25亿元。2023年，东海县全年的销售额达到30亿元，产量突破1亿副。

除此之外，浙江义乌也是穿戴甲的主要集散地。“从2023年下半年开始，我就明显感觉到穿戴甲市场迎来了很大的增长。以往客人来我这里拿货都是10单、50单的拿，现在很多客人都是100单起步。按一单720盒算，100单就是7.23万盒。”蒋玫在浙江义乌经营穿戴甲生意，她告诉《环球时报》记者，目前她的穿戴甲工厂生产的产品50%会销往海外，来义乌采购穿戴甲的外国客户中，来自美洲和中东地区的居多。由于中东和美洲客户对美甲的要求不同，在中东受欢迎的款式更简约，而美洲客户更喜欢繁复款式，因此批发价也有所区别。

“我们出海的穿戴甲多为工厂流水线生产的机器甲，成本比较低，销往中东的穿戴甲批发价在1—1.6元每盒，销往美洲的穿戴甲每盒的价格在2元到10元之间，墨西哥更喜欢美甲师制作的手工穿戴甲，出货量较小，批发价更高，在14元以上。”蒋玫说。

美洲市场有大量的美甲需求，是买家最多、销售额最大的市场。早在2014年，美洲就占据了世界美甲份额的48%，美国和巴西分别排名第一、第二。有数据显示，北美市场穿戴甲渗透率高达50%。蒋玫向记者表示：“穿戴甲在美洲地区的反响很好，尤其是高端的穿戴甲，长芭蕾款与中芭蕾款在美洲非常受欢迎。商家的回购率也很高，差不多两个月就会返单。”

另一家美甲生产企业的负责人告诉记者，她们的穿戴甲订单已排到下半年。义乌相关负责人告诉《环球时报》记者，目前义乌国际商贸城美甲店铺数达到895家。据义乌海关统计，今年前2月，义乌出口美容化妆品及洗护用品超9亿元，同比增长79.8%，占浙江省同类产品出口额的近五成。其中，自主品牌产品出口增长1.8倍。

越来越“卷”的生意亟待规范

“指尖生意”看似简单，但涉及很多背后的工作。“市面上总会出现一些同类款式，这种通常就卖不上价格，北美消费者还是希望自己买的产品有一定的特殊性，所以从国内市场批发过来的其实没什么消费者愿意买单，我都是先向国内的合作工作室定制的。”圈圈说，除了日常款会定时上新外，遇到万圣节、感恩节、圣诞节这种重大节点，还会推出各种主题的限定款穿戴甲。

穿戴甲产业快速增长，为从业者带来了更多的商机，但随着市场的不断拓展和竞争的加剧，从业者也面临着更多挑战。北美市场上，圈圈向记者介绍说，“2月初，我在集市上可能就只看见1—2家卖穿戴甲的，现在明显多了起来。”圈圈表示，最直接的体现就是在价格上，前两年穿戴甲在加拿大还能卖到70美元上下，现在价格直接降下来了。甚至有在美国销售穿戴甲的商家在网上发文表示，现在穿戴甲市场越来越“卷”，已经不是最好的发展时机了。圈圈认为，由于穿戴甲市场在北美刚刚起步，价格等方面缺少规范，但未来一定会率先淘汰掉一批价格压得很低且质量不过关的产品。

蒋玫告诉记者，与去年相比，今年义乌商场上销售穿戴甲的商家增加了约1/3，“入局的商家越来越多，导致盈利空间被压缩。从去年到今年，我们家穿戴甲的价格下降了1/3。好在义乌商家每家都有自己的特色，以质量为口碑，所以销量影响不大。不过由于穿戴甲款式的淘汰率非常高，我们款式更新的压力也很大，几乎隔两天就更新一次，穿戴甲不仅有春、夏、秋、冬等四季款，还要根据当下流行趋势创新，才能以新款带动老款。”