美腕为何开了家天猫旗舰店？

经济观察网 记者 叶心冉近期，有消费者发现美腕推出了一家名为“美腕优选天猫旗舰店”的天猫店铺。记者查询发现，该店铺运营方为冰吉零（上海）贸易有限公司，法定代表人为戚振波，成立于2024年3月20日。

目前，该店铺粉丝有900多位，店内的产品不多，仅有洗衣凝珠、干发帽、乳胶凉席等几个生活用品。产品上均有 “美ONE优选”的标签。

记者向美腕方面求证获悉，美腕优选天猫旗舰店于6月15日上线。

从美腕方面提供的信息来看，美腕正在通过自营品牌“美ONE优选”更深入切入供应链。

美腕方面表示，自2014年成立发展至今，美腕已经成为集产品销售、品牌传播等多功能于一体的成熟渠道，具备包括招商、选品、质检等环节的全链路能力。“美ONE优选”是美腕将多年的实践积累，运用到商品的打造链路中，去匹配更优质的产能与商家，深度参与到供应链的合作当中。美腕希望通过和品牌方、消费者的共同探索，更精准地匹配上下游，帮助上下游跳脱传统的博弈状态，为消费者带来品质有保证、极具性价比的商品。

据了解，美腕合伙人李佳琦在直播中对该店铺也进行了介绍，他表示：“中国现在有着非常强的供应链能力，很多大家熟悉的国际大牌，都是中国制造，来自中国工厂。这些工厂，可以说是很多品牌背后的‘英雄’，我们希望把这些隐藏在背后的优质商品都集合到美腕优选天猫旗舰店，带给大家。”

近年来，为了找寻更多增长出路，打造自营品牌几乎成为各大头部主播或MCN机构的标准动作。

小杨哥有“小杨臻选”抖音店铺，涵盖零食、日化、洗护、服饰等多个品类。辛巴有辛选集团，据悉，辛选集团运作的自营品牌已经超过20个，包括食品品牌“尖锋食客”、美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”等。

东方甄选也一直深度加码自营产品。东方甄选2024财年中期业绩显示，截至2023年11月30日，东方甄选自营产品的数量已超过264个，而去年同期为65个；截至2023年11月30日止的六个月内，自营产品带来的营收约19亿元，同比增长约90%，营收占比增至67.98%。

不过，自营产品营收占比的提升伴随着毛利率的下滑，自营意味着更重的成本投入。东方甄选2024财年中期业绩显示，东方甄选毛利率由上年同期的47.2%减少至39.1%。东方甄选在财报中解释，毛利率下滑主要是由于自营产品及直播电商业务快速发展导致成本增加。报告期内，东方甄选总营收成本同比增长55%。

直播电商发展至今，越来越多的头部主播和MCN机构，不再只担任销售者的角色，而是深入上游、深入供应链，参与研发，建立品牌，同时承担生产者、经营者的角色。有业内人士指出，这意味着直播电商不仅仅是一个销售渠道，而是在发展成一个完整的产业链。