不负蓝海 NetLinkz结盟新“市场引擎” 守候爆发点

云网络解决方案提供商NetLinkz Ltd（ASX：NET）本周二宣布，已与Grant Thornton Australia签署谅解备忘录，任命后者为澳大利亚、亚洲和欧洲公司的战略顾问。

根据新签署的备忘录，Grant Thornton Australia将向自己的澳洲和新西兰企业客户推介NetLinkz及其产品。客户群体包括中小企业，ASX 100强和政府部门。

Grant Thornton Australia还将为NetLinkz提供咨询服务，包括收购战略、公司海外业务的税务和公司架构等方面。

NetLinkz正在紧锣密鼓推进全球市场战略布局。谅解备忘录提到，Grant Thornton Australia将协助NetLinkz在悉尼建立物联网实验室。

就在五个月前， NetLinkz向市场公告，与软通动力达成协议，在北京共同设立物联网实验室。在北京物联网实验室中与软通动力客户就产品开发取得重大突破后，软通动力和NetLinkz随即做出新战略决定，即合作组建一家专注于销售、分销以及有一定客户基础的合资企业，为北京物联网实验室开发的产品铺设中国销售及分销网络，构建收入及增长模型。详见《NetLinkz股价异军突起 携世界级软件深入中国物联网蓝海》

推进“市场引擎”战略

作为一家商业服务类的软件科技公司，NetLinkz规模不及消费类互联网公司，知名度与可见度相对不高，但是由于服务的是企业客户，盈利稳定性更高，一旦运营走上正轨，就能够获得可靠的收入来源，当下投资者非常看重这一点。从近期市场反馈来看，投资者认为NetLinkz 是一家“增长阶段”科技企业，即产品经过市场验证，能够不断拓展用户基础，产生经常性收入，并展现出清晰发展潜力的公司。

快速增长的SaaS公司都有一个共同的特点：不断打破销售瓶颈，在获取新客户上非常高效。

NetLinkz选择Grant Thornton Australia作为战略顾问，表明其仍在坚定推进不断结盟“市场引擎”的战略部署。Grant Thornton在全球135个国家拥有5万多名员工，在澳大利亚和亚洲拥有重要的网络安全和IT咨询业务。他们为企业和技术行业提供的服务包括会计、审计、战略咨询、知识产权商业化和并购尽职调查，其技术和媒体部门提供数字媒体、硬件、互联网、软件和技术服务方面的建议。

通过与Grant Thornton的战略联盟，NetLinkz的客户有望获得更好的产品支持。公司在公告中称，这是企业客户在保持安全网络、安全数据传输、存储和安全云、设备的同时实现数字革命所需要的连接。

Grant Thornton合伙人兼悉尼技术顾问团队负责人Ian Renwood 表示，Grant Thornton将支持NetLinkz“达到他们的下一个里程碑”，“从网络安全和收购，到中国和日本的税收和海外扩张，我们的行业专家将在每个阶段为NetLinkz提供支持”。

公告发布当日，NetLinkz再度上扬6.5%至0.245澳元。在过去两个月中，这家公司的股价涨幅为182%。

守候“爆发点”

民生证券援引中国产业信息网预测，到2020年中国物联网业务市场规模将达到1.8万亿元人民币，而全球物联网市场规模也将达到1.7万亿美元。

NetLinkz近期的业务进展证明，这的确是一片浩瀚的蓝海。软通动力与NetLinkz在7月底成立合资公司后，软通动力承诺将至少为现有客户购买超过10万个VINs产品，这些产品出售所产生的现金流将每月流入合资公司账户。虽然目前价格尚未披露，但据公告显示，这10万个VINs的价格将高于中国电信无锡JAST试点项目中客户支付的价格。详见《中国市场合资计划浮出水面 Netlinkz股价再创新高》

将专有技术商业化，可行的路径不止一条。NetLinkz的选择是SaaS（Software-as-a-Service软件即服务）。7月底，Netlinkz首席执行官James Tsiolis在接受本网采访时称，通过用户订阅获得收入，这较那些非SaaS科技型公司靠用户基数出售广告形式赚取收益的模式，明显占据更据竞争力的位置。详见《厚积方能薄发 一个澳洲上市公司CEO眼中的中澳投资合作前景》

高盛在去年发布的科技公司CIO调查显示，有7.6%的CIO计划增加SaaS产品的支出，排在新增IT支出榜第二名。IDC的《2018年上半年中国公有云SaaS市场报告》则指出，2018年，中国SaaS市场增速是传统应用软件市场的8倍。

三年前，经纬中国合伙人左凌烨有一个预言：SaaS市场就是得大客户者得天下。从2017年开始，行业整体数据和部分标杆案例透露出一个新信号：向来矜持的大公司，正对SaaS厂商敞开心扉。

NetLinkz已清晰地展现了SaaS的投资逻辑。Netlinkz是一家提供云网络技术服务的公司，拥有专利和核心技术，而目前这种专利技术正在通过和中国电信、软通动力、Grant Thornton Australia的成功合作，以用户付费订阅的方式进行商业化。正是在这一点上，投资者能够真正评估这家公司是否能够创造收入，以及能否在更大的规模上创造收入。

提供按需定制客户关系管理服务的美国网络公司Salesforce的发家之路，是一个“农村包围城市”的故事：在中小客户中取得成功后，Salesforce很快开始和甲骨文正面竞争，最终顺利打入大客户市场，奠定了如今千亿美元市值的基础。

据统计，目前，有9成的美国SaaS公司的大客户和小客户收入比为10:1，大客户已成为整个行业的绝对重心。

Netlinkz的发展也在讲述一个类似的故事。大批量的中小客户市场已给这家新兴公司奠定了路基。随着SaaS对大公司的“渗透”渐深，NetLinkz “得大客户”的时机爆发点正悄然到来。