华为手机被传砍单60%，线下门店已被殃及，零售商亏钱拿货在“硬扛”（组图）

华为手机芯片断供的影响在持续发酵。

2月18日，《日经新闻》报道，多家供应商透露，华为已通知将缩减今年智能型手机订单数量，预计订单降幅达到60%。

报道称，华为计划今年订购7000万至8000万部智能手机组件，相较于2020年的1.89亿部智能手机出货量，减幅非常大。而且，因为缺乏美国政府进口5G机型零部件的许可，华为的零部件订单仅限于4G机型。一些供应商表示，这一数字甚至可能降至近5000万台。

2月19日，中国证券报从华为手机供应链公司获悉，该公司已逐步向华为P50系列手机供应零部件，但收到的该系列订单比往年少。相比往年，该公司向新款P系列供货时间有所延后。

腾讯深网在1月报道，断供前华为备货了800万片麒麟9000芯片，一部分用在P40，还有相当一部分预留给了P50和Mate 50，用有限的芯片延长手机业务的生命周期，是华为手机业务的基本策略。

即便面临诸多危机，华为还将推出折叠屏手机，其已经预告，新一代折叠屏手机华为MateX2将于2月22日发布。华为消费者业务CEO余承东2月3日在微博上表示，“毫不夸张地说，华为Mate Xs仍然是目前市场上体验最好的折叠屏手机，但前进没有终点，我们还要继续突破自我，不断优化产品的核心体验。”

从2020年下半年开始，华为因为受到美国制裁，芯片断供，面临出货下滑的问题，最直观的影响反映在消费者端和线下门店的经营状况上。

在微博上，多位网友反映，其在线上和线下买不到Mate 40系列，甚至买不到nova 7和nova 8，以及华为的笔记本matebook 14。

时代财经此前报道，多位小米专营店店主称，小米在抢占华为空出的市场，华为零售商的门店面临缺货。

一位店主透露，“当地的华为授权店在发消息招聘，应该是过了年之后，那些员工都不干了，店里没什么货，也没有什么业绩，不赚钱。其实，华为的店很多都在硬扛，估计他们在等中美关系松动，美国对华为的制裁松动之后芯片的问题可能会解决。”

这位店主表示，前年华为开始做乡镇和县城市场时，这些华为零售商为了冲ND（指全国总代理商，即“国包商”）和FD（厂商直供经销商，即“一级经销商”），需要一定的销量支撑，很多人亏钱在做，比如拿货价是1300元，一台亏50元，定价1250元卖出去，把销量刷上去后才有资质分到货。

结果，去年9月华为芯片断供后，零售商面临缺货，想要分到货，只能搭售一些融合产品（比如手机要搭售其他IoT产品），这对他们来说并不赚钱。

“但这些大户们无所谓，他们有钱，没货也扛得住，华为在线上是可以议价的，加价也有人买。”他说。

去年9月，腾讯《潜望》曾报道，华为手机的专卖店主要包括直营、授权、专区/专柜等形式，其规模在全渠道中占比最高。不过，专卖店已被按下“暂停”，目前华为只批准综合体验店。

一位华为零售商说，专卖店的上级代理商没有货后，专卖店也没有东西可卖，生存成了问题。另一位渠道商说，“下面零售渠道算是断供了，货都留给了华为自营店和旗舰店。华为现在严格控制销售秩序，货源有限的情况下要求优先保证自营店和旗舰店。”

来自四川达州大竹县的华为专卖店主“竹乡二哥追梦记”是华为小零售商的典型代表。他在西瓜视频上传了多段自述视频称，2020年5月他开了一家华为授权店，最初是因为认可华为的品牌，但授权店的权限很低，只能卖华为两个系列的产品，一个是nova系列，一个是畅享系列，对于高端手机没有权限卖，比如华为P40，只能从别人那里高价买回来。

他说，自己开店时，华为的货源就已经紧缺，华为芯片正式断供后，自己面临缺货，手机价格也不断上涨，导致买华为手机的人也有所减少。他不知道什么时候才能分到货，当有货分的时候，必须要搭载一些其他产品。现在，他亏了十几万，准备转让门店。

IDC的数据显示， 2020年第四季度中国智能手机市场份额中，华为从过去的四成下降至25%，出货量同比下滑了34.5%。而整个2020全年，华为国内市场出货量约1.25亿台，相比2019年下滑11.2%。

IDC表示，华为遭受禁令所产生的负面影响愈发显著。新品旗舰Mate 40系列的供应严重受限，出货量相比2019年同期的Mate 30系列，降幅超过60%。畅享、nova等系列虽然也有新品上市，但同样也面临不同程度的缺货，这造成了高端市场的巨大空缺和线下渠道中端价位产品的市场机会。

最近，有消息称华为将会出售手机在内的终端业务。面对诸多传闻，任正非2月9日在太原智能矿山创新实验室揭牌仪式后作出回应。

任正非表示，不能将终端只理解为手机，只要是与人、与物有联接的都叫终端，手机只是终端的一部分，华为未来可以转让5G技术，但永远不会再出售终端业务。他还透露，华为今年的销售收入和利润都实现了正增长。

面对芯片危机，任正非还称，美国把华为从实体清单拿出去应该是非常困难的，华为不去考虑这个问题。不过，他说，“世界将来会是芯片过剩的时代。无论如何，华为都不会放弃全球化的理想，无论怎么制裁、怎么封锁，坚持全球化的路线不动摇。将来全世界芯片过剩时，我想会有人求着我们买芯片的。”

任正非还提到了华为去年8月启动的“南泥湾”计划，即生产自救，包括在煤炭、钢铁、音乐、智慧屏、PC电脑、平板等各个领域的突破。他表示，华为不靠手机业务，也可以存活。

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砍单超60%！华为大撤退，不靠手机靠什么？

2月18日，有市场消息称，华为已经通知供应商，2021年其智能手机组件订单的降幅将超过60%。

针对砍单一事，华为方面表示暂时无法回应。一位消息人士告诉《21CBR》，因芯片供应仍旧没有好消息，华为大幅砍单几成定局。

不过，消息面上也不断释放供应链上的积极信号。近日，华为官宣了即将于本月底发布华为新一代折叠屏Mate X2系列。接近供应链的一位人士告诉《21CBR》，华为第一代折叠屏Mate X早前一直加价销售，一机难求，春节前后华为还一直追加订单。

此外，据媒体报道，华为手机供应链公司目前已经逐步向华为P50系列供应手机零部件，但收到该系列的订单比往年少。相比往年，该公司向新款P系列供货时间有所延后。

在芯片禁令仍未有松动的困境下，华为逐步加码loT、汽车、云服务等手机之外的品类，正如任正非日前公开提及的“南泥湾”计划所期待的：华为不靠手机业务，也可以存活。

芯片告急，P50或如期推出

包括手机在内的消费者业务对华为的营收贡献占比逐年上升，但在禁令影响下，去年Mate 40系列发布时，曾被视为华为旗舰机的“绝唱”。

不过，在今年农历新年结束后的第一个工作日，华为就官宣了将在2月22日发布第三款折叠屏MateX2。此前有消息称，MateX2的柔性OLED显示屏由三星方面供应，但考虑到禁令的不确定性，华为最终决定与国内供应商京东方达成合作。

《21CBR》向京东方方面求证，截至发稿时尚未收到对方的回应。不过，接近供应链的人士告诉《21CBR》，MateX2的出货量或将超过百万。

为何华为要坚持推折叠屏手机？

点亮资本投资总监高炎向《21CBR》指出：“推出折叠屏是为了打品牌，维护华为高端手机品牌的定位，告诉消费者，华为依然能够设计出市场上最好的手机。”

高炎同时指出，华为P50也会如期推出，“网上有消息是3月15号召开产品发布会，但目前还存在很多不确定性。”

今年1月，据腾讯深网报道，消息人士称在断供前华为备货了800万片麒麟9000芯片，一部分用在P40，还有相当一部分预留给了P50和Mate 50，用有限的芯片无限延长手机业务的生命周期，是华为手机业务的基本策略。

由此，尚未发布的MateX2、P50系列或将搭载海思麒麟9000系列芯片。

“毫不夸张的说，华为Mate Xs仍然是目前市场上体验最好的折叠屏手机，但前进没终点。”余承东2月初在微博上透露，即将到来的MateX2，华为将继续探索折叠屏手机新形态。

不靠手机，加快多领域布局

在禁令的夹缝中，目前华为手机业务的实力尚可保存，但自去年底以来，其市场份额已经明显下滑。

据公开资料，2020年四季度，华为（包括荣耀）在中国市场的出货量超过1900万台，仍以21.3%的份额称冠，但出货量却同比下降了42.9%。

而从IDC发布的2020年全球手机市场份额报告来看，华为手机的市场份额从2019年的17.5%下滑至2020年的14.6%，同比下滑21.5%，从第二跌到第三。

随着芯片断供影响持续，华为手机市场份额的下滑趋势还将持续。与之相应，排行榜上的友商将逐步填补其空缺。根据供应链方面的消息，去年十月之后，小米、OPPO、vivo等企业相继加单，提高产能和出货量。其中，小米加单提高至2亿台，增长约50%。

不过，业内分析人士指出，华为留下的市场空白主要是高端手机市场，二国内手机厂商难以突破固有市场定位，由此更有可能给苹果、三星等手机厂商提供更多的市场机会。

上个月，苹果公布一季度财报，营收破千亿美元，其中大中华区销售额为213亿美元，同比涨幅超过50%，创下了新历史记录。

对于华为来说，探索手机品类之外的市场机会，逐渐成为企业战略转向。

自去年发布多款PC、智慧屏等loT产品以来，华为逐步向智能汽车、云服务等业务延伸，重新排兵布阵。

在汽车方面，任正非早前对外表示“华为坚决不造车”，由此华为跨界汽车更多是与车企合作，提供技术解决方案。去年5月，华为联合长安汽车、奇瑞控股、比亚迪、江淮汽车等首批18家车企，正式发布成立“5G汽车生态圈”。更早些时候，华为曾宣布车联网生态产品HUAWEI HiCar的生态合作伙伴已经超过30家车企，包括150多款车型。

今年2月，北汽新能源方面透露，与华为的合作车型将于2021年4月发布，11月上市。

“诸多业务中，最大变数在于汽车，可能需要再等3到5年才知道结果如何。”智物科技创始人明淑亮表示。

在云业务方面，今年1月27日，华为正式任命华为消费者业务CEO、华为常务董事余承东兼任华为云与计算BG总裁。人事任命和组织架构调整，可见华为对于云与计算业务的高度重视。

IDC数据显示，2020年三季度，华为服务器占全球市场份额4.9%，位居第五位，收入为72亿元。

多元化布局已经成为华为当下生产自救的重要路径。今年2月9日，任正非在山西太原举行的“智能矿山创新实验室”揭牌仪式上，首次提及华为“南泥湾”计划。

任正非表示，这个计划实际上就是指生产自救，“比如，我们在煤炭、钢铁、音乐、智慧屏、PC机、平板等领域都可能有很大的突破。所以，我们不依靠手机也能存活。”