战略揭秘！特斯拉二十年掀起行业巨变（组图）

刚刚过去的周六就是世界著名的电动汽车公司特斯拉成立二十周年纪念日。

回顾这整整二十年，特斯拉由一个只有两个人组成的初创小公司成长为全球电动车巨头企业，估计当初的这两位创始人马丁·艾伯哈德和马克·塔彭宁也会有恍如隔世的感觉。埃隆·马斯克于2004年以A轮投资人身份加入特斯拉成为董事长，最终带领这个品牌走向成功。

特斯拉虽然非常成功，但是也很少有任何一家公司像它一样充满争议，收获的蔑视和崇拜一样多。比如当它刚刚推出那款著名的电动皮卡Cybertruck时，广大消费者对它的反应往往就会出现分歧。

批评者认为这进一步证明了创始人埃隆·马斯克脱离实际并注定会失败；而支持者则用订单来力挺，一个月内特斯拉就收到了 20 万份这款新车型的预订单。相比之下，著名的福特-150是当年全球最畅销的汽车，年销量也不过100万台，月均不到十万台。看看这张图片，这造型还真的是让人又爱又恨。

抛开分歧不谈，毫无疑问，特斯拉已将整个汽车行业转向电动汽车的发展方向，并实现了持续增长的收入（2019 年超过 200 亿美元）。截止2020 年初，特斯拉在总回报、销售增长和长期股东价值方面是表现最高的汽车制造商。那么到底是什么原因导致特斯拉如此持续增长呢？ 

特斯拉的战略已经被市场的销售数据证明为成功，而这个战略毫无疑问和两件事情强相关。第一，毫无疑问就是科技创新。特斯拉的创新战略是专注于改变整个汽车行业。第二，就是一个创新的想法推向市场，并赢得多方支持。这是关于新技术如何走向市场的重要难题。

有人或许会说，新科技走向市场有什么可难的呢？市场不是都欢迎新科技吗？

事实上，当新技术的想法还处在萌芽阶段，投资人要看到的是几年后的投资回报以及能否成功带来的风险，没几个投资人在挑选项目时是为了享受科技带来的快感的。如何吸引投资人的眼球，得到资本的支持是需要创业者大动脑筋的。

我们要了解特斯拉的战略，首先要把它的两方面的支柱性举措区分开来。第一方面就是推出类似电动皮卡这种颠覆性的科技产品来抢占业内人士的眼球。而另一方面则是砸巨资赌注到特斯拉的核心产品线，model S, model X, model 3 还有model Y系列电动车。

这两个支柱性的举措目的是要实现不同的发展目标，那就是要想办法赢得资源来进行商业化，或是去实打实地商业化自己的梦想，而这两个发展目标最终都是为了一个核心的任务，就是要把新的科技创新推向市场。

所以我们可以看到特斯拉战略的第一部分，用抢眼球的设计来赢得关注。特斯拉的电动皮卡实际上并非为了赚钱，而是要证明自己是世界上最具创新性的公司之一，从而增强特斯拉赢得资本青睐和支持的能力，对于特斯拉来说，这是一种自我营销推广，目的是赢得投资人的创新资本。

笔者认为这是埃隆·马斯克惯用的手段，他非常擅长构建和利用创新资本来为他的创新想法赢得支持。想想看他当初把SpaceX的火箭停在美国国家航空航天博物馆前面的时候，就这样侃侃而谈，不但谈想法，还把想法具体化，来说服反对者。最终引起媒体以及网络热评，并登上热搜。

马斯克自己就是个KOL，他用种种方法来为自己的品牌营造放大器效应，并给人留下特斯拉技术优势外加火箭科学光环的印象。这些行为的目的，就像之前提到的，在于建立马斯克和特斯拉的创新资本，以便他们能够继续赢得投资者、客户和员工的支持，以维持特斯拉的运营。

而特斯拉战略的另一部分，也就是重资押注核心产品线，其目的则是为了改变汽车行业。这个战略不仅仅关注产品的研发，还要关注整个产品的生态系统。我们可以看到特斯拉产品中除了硬件，还有软件，而其核心软件为特斯拉带来了传统汽车行业无法比拟的竞争优势。

尽管大多数汽油动力汽车也有软件，但它们的软件通常较少，并且在不同的架构上运行，这使得这些传统品牌在模仿特斯拉更新软件和优化车辆性能时变得非常困难。

而特斯拉的硬件系统，汽车底部的电池组，电机，没有变速箱，相对于传统燃油汽车来说也具有优势，比如重心更低，更高的能量密度以及更有效的电池管理。对于传统汽车企业来说，构建一个新的硬件架构绝对是一件非常花时间和金钱的事情。

记得一位车企高管说过，“从历史上看，我们一直是伟大的机械工程师，而不是伟大的软件工程师。但现在，为了应对行业变化，我们需要成为软件工程师。”真的是挺无奈的。

除了引领行业的软硬件，投资生态也是特斯拉核心产品战略的重要一部分。我们知道行业的利润总是流向产品的瓶颈 – 也就是某个限制产品性能的组件。比如你经营酒庄，每年大量出产散装葡萄酒，而能够采购到的酒瓶因为数量太有限，就限制了企业发展，而酒瓶工厂因为成了稀缺资源而获取大量利润。

特斯拉也意识到了电池才是电动车的瓶颈，因此重资投资电池工厂，占据生态系统中的关键节点，控制未来行业利润的走向，还能更好地进行相关领域的科技创新。特斯拉现在在美国和中国上海都有了Megapack的电池工厂，规模巨大。

无论我们对于特斯拉的未来有什么不同的预期，我们都应该看到目前这个全球知名企业作出的多管齐下的战略布局。这个战略布局从根本上改变着传统的汽车行业。投资核心产品线，利用创新想法吸引资本，投资生态控制关键瓶颈，把握利润流动，这些都非常值得创新科技创业者学习。