卖房也不容易！澳专家总结避坑指南，这些错误千万别犯（组图）
《每日电讯报》10月9日报道称，今年春季买家需求旺盛，由于全澳各地的库存水平仍然很低，卖家继续占据上风。
但这并不一定意味着成交会很容易，一些简单的事情，如公开检查前未清洁房屋，就可能是成交与否的分水岭。
考虑到这一点，行业专家总结了卖家可以采取的一些步骤，以确保他们在交易中不会出错。
小维修
澳洲房地产买家代理协会（REBAA）主席Melinda Jennison说，买家对购房后锁定维修和维护交易的时间框架和成本感到紧张。
Jennison说，由于这个原因，卖家在开放检查前完成小维修很重要。
“如果出售前就处理了明显的项目，买家就会更有信心，因为他们知道在搬进新家后，不必考虑任何额外的成本或时间框架的不确定性。”
“维护良好的房产也会给买家留下这样的印象，即它得到了前主人的照顾。”
（图片来源：《每日电讯报》）
灵活变通
Jennison指出，允许额外检查的时间也是一个值得考虑的因素。
“虽然有些卖家可能不方便开放房屋，但往往会有买家在一天中的不同时间段来看房，因为有时时间可能与他们的工作或家庭安排相冲突。”
“具备一些灵活性，以确保买家有更多的选择，将确保他们有能力对房子做出明智的决定。”
市场营销
澳洲房地产协会（REIA）主席Hayden Groves说，如果卖家的营销不合格，他们更有可能交易失败。
“业主应该听取房地产中介的建议，了解如何进行适当地推销自己的房产，这样才能触及并发现市场上的每一位买家。营销是一个非常重要的组成部分，所以你不能放过任何机会。“
Melinda Jennison（图片来源：《每日电讯报》）
管理预期
Groves说，他在卖家中看到的另一个常见错误是，对理想售价抱有不切实际的期望。
“确保你的销售预期与当前的市场情绪一致。最好至少找2位，甚至3位市场专业人士，以确保你对市场价格有一个清晰的看法。”
展示
杂物越少越好。Jennison认为，干净整洁、空间开阔的房屋能让买家想象他们可能在其中生活的样子。
“如果房间里满是超大的家具和各种小摆设，有时会觉得空间变小了。我们甚至发现，中性的配色方案往往比大胆的色彩更吸引买家，这通常能吸引更广泛的买家群体。”
Hayden Groves
（图片来源：《每日电讯报》）
最常见的销售错误
展示不佳：房屋在开放日的样子会影响买家的购买决定。
密售房源：市场曝光越多越好。在realestate.com.au和尽可能多的其他平台上列出房子。
严格的开放时间：尽量灵活安排房屋开放时间，以照顾到日程繁忙的买家。
不切实际的价格：征求专家（1或2位）的意见，以确保销售价格与当前市场一致。
（Jo）
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