“留学回来就干这个？”中国留学生自澳回国投身“网红梦”，直播间网友灵魂发问！“给自己打鸡血，病了也要播”（组图）

在国内“网红经济”如日中天之际，很多从澳洲回国的年轻人，也不可避免涉身其中。

她们不约而同提及“风口”和“一夜暴富”，但现实是，“风口”之“卷”，堪比“卖酸辣粉的张兰”。

不过，她们说，“尝试过了就不后悔。”

“看着粉丝数涨上来，荷尔蒙也跟着上来”

“我只是个28线小网红，”Leona开门见山，给自己这样定位。

她所在的杭州，除了是阿里巴巴和电商的“故乡”，如今已是个网络主播扎堆的地方。“尤其滨江区，在街上随便找几个好看的，全都是主播。”

2021年，国内封控政策正酣时，她选择离开生活了6年的悉尼。

“当时就是冲着这个‘风口’回去的，国内特别火，我想一夜暴富。”

网络主播Leona（图片来源：供图）

Leona回国后，先进入一家日化用品公司的电商部。“国内现在几乎每个公司都有电商部，我想先去学学直播话术。”

“他们讲究‘2秒跳转率’和‘5秒完播率’，如果几秒内抓不住消费者就是失败的，有专门一套留存客户和逼单的话术。”

半年后，Leona“自立门户”在抖音开设直播窗口，当起了情感类主播，“主要是就是聊天，说说自己的生活和感受。”

“粉丝开始很少，做了快半年，现在有两三万。看着粉丝数一点点上来，你的荷尔蒙也跟着上来。”

曾经就职的公司电商部标语（图片来源：供图）

她在抖音直播的盈利主要来自“刷礼物”和“广告商合作”，“起步不容易，收到最贵的礼物价值人民币1000，一位上海大哥刷的，但是需要维护、聊天。”

回国做网络直播两年后，这个27岁姑娘有些泄气。

“国内的直播很卷，有下滑的趋势，薇娅和李佳琦不是都出事了吗？感觉国家管控得越来越严，一夜暴富是我想简单了。

她说：“希望有一天能回到澳洲，重新过轻松的生活。”

“跟张兰卖酸辣粉差不多”

同样27岁的Pandora，在过去3年种种尝试都失败后，也选择了走上“网红”之路。

她曾就读于澳洲国立大学，毕业时选择了回国。“家里有生意，当时疫情前国内经济还不错，想回来看看。”

然而，回国的她没有选择立即加入父母的公司，而是先出去“历练历练”。

其首选是“大厂白领”，“想先坐进办公室体验一下。”然而，“海归”经历并没带来额外优势，她只得到了一个面试机会，最后不了了之。

之后，先后做过英语培训老师和摆地摊卖手作咖啡，全部“铩羽而归”。

Pandora（图片来源：供图）

无奈之下，去年，她重回家族经营的家具企业。和“老观念”不同，她瞄准了网络带货这一领域。

“我平时在社交媒体里发些东西，比较熟悉，疫情期间网络主播很火，网上带货超过实体店太多，那是‘风口’。”

于是，她在小红书和抖音开始直播售卖家具。和李佳琦不同，她把演播室搬到了自家的家具仓库。

“网络主播不是那么好当，你要对货特别熟悉，还要有话术，因为随时有人问，如果不能马上答出来，你就很可能错过这单。”

她每天直播8小时左右，“你要一直说，就跟张兰卖酸辣粉差不多，要给自己打鸡血，病了也要播。”

Pandora正在直播带货（图片来源：供图）

生活在广东东莞的Pandora，目前抖音粉丝已经超过5万。她表示，除家族企业创造了约40%的利润占比，还会收取社交平台的广告抽成，“粉丝多的拿的多，我最多的时候能大几千。”

其收入虽然在广东小城已经小小超越梦想的白领，但坦言十分疲惫，“现在做网络主播的太多了，在时间上比上班族只多不少。”

Pandora依然在摸索和试错中前行，她对自己的定义是，“一个寻找自己的女孩”。

“你留学回来就干这个？”

相比Leona和Pandora，26岁的Lily做“网红”则没那么顺利。虽然她曾孤注一掷，毅然辞职“下海”。

“当时想着，做起来后赚钱多还轻松，我们上班每天加班特累。”

Lily今年初本科毕业后回国。她曾在悉尼生活5年，留学的岁月里让她练就一身孤胆，洒脱还有些我行我素。

她选择“带货”的领域是内衣，“我在澳洲的时候就从中国进口内衣卖，网上播的时候有点‘擦边’，因为有些款式偏‘情趣’一点，你要特别注意不触发敏感词，否则马上就被掐断。”

其粉丝量最多时超过2万，下午或者晚上间歇式开播，每天直播4到5个小时。

晚上是其直播的黄金时间，“一般晚8点开播，晚上看的人会很多，直播间最多在线人数有1000多。”

Lily（抖音号：Leonatiantian）（图片来源：供图）

除了售卖内衣，刷礼物和商家广告也是其主要收入来源，但成绩平平。

“刷礼物的不多，后来我妈妈有注册抖音账号偷偷给我刷礼物，成为了我的榜一“大哥”。我问她还不承认，最后还是被我发现了，母爱真的很伟大。”

其次，她对广告挑挑拣拣，“广告有找，但是大多数不太适合我。我有自己在抖音上找一些合作，类似速食产品植入到自己的短视频里，但是没有广告费，只有免费的样品可以吃。”

就这样，算下来，除了给直播平台半数的分成后，自己每月收入仅万余元，这在其所在的广州市并不算理想。

但她并不想再次加入上班族大军。“现在国内就业环境不友好，今年又一波非常大的裁员，身边很有经验的姐妹都被裁掉了，我未婚未育是个隐患。”

令她记忆犹新的是，“我直播间里有人问，‘你留学回来就干这个？’”

“我觉得职业没有高低贵贱，当主播不觉得很丢人。留学带给我的是底气，是面对世界和自己的勇气。”

她说：“趁着年轻就要多都尝试，尝试过了就不后悔。”

超过60%年轻人想做网红

澳媒早先报道称，经济下行的中国，直播行业和社交媒体依然发展迅猛。

中国市场咨询公司艾瑞咨询调查得知，2022年，中国网红和直播相关产业规模超过5.5万亿元，较上年同比增长9.4%。 

同时，普华永道7月报告显示，中国网红行业将带动中国互联网广告板块在2022至2027年将达到13.13%的年复合增长率，远高于7.96%的全球平均速率。 

中国网红“扎堆”（图片来源：ABC）

更为“扎眼”的数字是，新浪微博在今年7月一项针对超过1万名年轻人的调查显示，超过60%的年轻人有想成为网红或带货主播。  

ABC表示，“经济放缓催生了年轻人希望成为网红的热情。”

除了上文中3名曾在澳留学、回国投身“网红”的弄潮儿，其他“网红”也会与经济公司签约。

这些被称为MCN（Multiple-Channel Network）的公司会全方位包装他们，教他们如何迅速走红，粉丝量大增。 

根据中国数据分析公司“iiMedia Research”的数据，MCN公司自2020年一直保持高速增长，预计2023年，中国MCN公司数量将超过4.7万。 

（记者 艾欧）