公寓违约潮致中介与开发商为利益开撕，说好的共度时艰呢？

著名华人地产中介H＆T Realty华信地产正式起诉开发商Metro Property Development，要求其支付超过400万元的楼花公寓销售佣金。

华信声称，由于Metro在布里斯班的公寓项目出现了20％至25％的违约率，他们将此归咎于中介公司，这之后Metro公司扣留了本应付给华信的销售佣金。

华信在悉尼，墨尔本和布里斯班都有公寓项目代理销售。Metor在布里斯班的七个项目，通过华信售出的公寓占销售额的大部分。据了解，麻烦缠身的澳信集团也参与了这些项目的销售。

该案件显示，由于银行贷款收紧，银行皇家委员会的干涉，以及投资公寓供过于求，三重因素作用下造成房地产市场低迷(特别是布里斯班及墨尔本内城区)，最终损害了各方利益。

据了解，双方曾协议在Fortitude Valley的Annway，Newstead Central的三座大楼，Newstead Towers，Canterbury Towers 以及 the Brisbane Casino Tower (BCT)等项目的公寓销售按照大约6％的佣金标准结算。这些位于布里斯班CDB的高层公寓都已过了交割其，然而只有BCT的佣金支付正在处理当中。

虽然Metro已向华信支付了第一部分佣金，但是扣留了大部分已交割的销售佣金，直到华信解决所有违约交易的问题。

据了解，Metro和H＆T之间的销售代理合同是“行业标准”，即楼花销售的佣金一般分为两部分，第一部分(通常是50%，编者注)在买家完成购买合同之后支付，剩下部分在公寓建好并交割(交楼)完成之后支付。

但华信声称，这种方法不公平，因为这些项目所涉及的违约，不是常见意义上的楼花销售违约，而是由于银行大规模收紧贷款所导致的，很多本地和外国买家不得不放弃购买。

举个例子：BCT大厦，一套60平米的两方公寓最新估价为46万澳元，其之前的售价是57.6万澳元，相比之下整整下降了20%。

华信地产布里斯班的负责人Alvin Tan说，“不能说没有正确评估买方的结算能力是中介犯的错。因为我们无法控制银行的政策或估值下降的问题，所以如果要先完成所有违约和解之后才可以获得报酬，这是不公平的。”

“我们当然会尽力了解买方的财务状况，但我们只能根据销售时的情况做我们能做的事情。”

虽然华信正在积极转售违约的公寓，但它表示Metro至少应该支付已经完成交割的公寓销售佣金。

Metro说这是反诉，因为华信违反了协议，他们应该支付的赔偿超过了其应得的佣金。

“Metro一直积极支付正当的应付款项，”Metro首席执行官卢克哈特曼说。“但我们对于应该付给华信的款项存有争议，这个问题目前已提交法院审理。” 

在过去七年里，Metro在布里斯班建立了超过3000套公寓，并与房地产市场的一些大型企业建立了紧密联系，其中包括ASX上市的Stockland，Stockland投资了Newstead Towers和Brisbane Casino Towers的一部分项目工程。私人贷款机构Alceon也曾经资助Metro悉尼的项目。

哈特曼先生表示，Metro将在这个“相当明确的案件”当中捍卫己方权益。

他说：“中介公司只有在最后交易完成时才能拿到佣金，而不是交换合同阶段，没有任何开发商和土地所有者会在这个阶段支付佣金，这是开发商的标准行业惯例。”

权威房地产营销专家称，“行业标准”合同通常涉及两部分佣金支付，但条款取决于具体的合同。

虽然哈特曼先生表示Metro的项目有违约，但他没有提供详细信息，但他说“只有80个单位未售出”。

“ 金融评论”此前曾报道，Metro曾要求悉尼，墨尔本和布里斯班的许多销售中介推销这些项目中“剩余单位”，并且提供更大的折扣和佣金。

另外，一位Stockland女发言人确认其对Metro的投资已走上正轨，并已收到Newstead Towers的目标回报。

“布里斯班赌场大厦今年早些时候已经完成了建设，并在按原计划逐步交割当中，收益部分也按照预期返还还给了Stockland，”她说。