上海交大毕业！90后女子在上海卖豪宅：资产上亿的客户，对几十块钱也很在意（组图）
90后房产经纪人鲁璐毕业于上海交通大学国贸系，今年是她在上海卖“豪宅”的第九年。
总有人问她：名校高材生，为什么要去卖房子？从“不敢说话”到拿下全国“销冠”，她曾因名校身份遭遇心理落差，首单耗时21个月。年轻人脱不下孔乙己的“长衫”？在她看来，职业选择本该多元化，“长衫与短袖可量体裁衣”。
据她观察，服务“豪宅”客户往往需要3-5年的长期跟进，远非开单宣传中那般轻松。“资产上亿的客户，对几十块钱也很在意。”
“珍惜财富，才能积累财富。”她说，千万级客户多理性务实，更看重房屋的居住属性，对服务质量要求较高。
作为资深房产从业者，她坚持“永不逼单”，直言网络流传的诸多“销冠准则”并不适用，诚实沟通与厘清需求才是关键——无需用“不买就涨价”等话术施压，而是要捕捉客户购房背后的真实焦虑，通过安抚情绪、提供客观建议，让成交自然发生。
拥有9年上海房产租售经验的经纪人鲁璐说，唯一住房变现难度大，若现金流稳定，房价涨跌影响有限，建议购房以“实用”为主，不必盲目跟风他人选择。关于房产中介行业的常见“套路”，鲁璐表示，部分中介会虚报低价，反而导致谈判受阻。
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