大学生开店一月赚3万：抓娃娃机，现在还是好生意吗？（组图）

现在，在商场里，随处都能看到抓娃娃机。不只是小孩，即便是现在三十多出头的成年人，当年也曾为之着迷。

时间回到2017年，那时，抓娃娃刚兴起不久。有“抓娃娃机大神”名号的陈志通对媒体说，“每当抓起娃娃的时候就会感觉整个人充满能量。抓娃娃就是我生活的一部分，我用半年时间抓到了3000多只娃娃，它们堆满了我整个房间。”

据说，这种成就感，让陈志通花了10万块。抓娃娃机虐我千百遍，我仍爱它如初恋，这是当年抓娃娃机火爆时的场景。但，这基本已成过去式，一个流量娱乐时代正在褪去。

抓娃娃机，又叫选物贩卖机，起源于日本，是一种电子游戏设备。其主要功能是把商品（多为毛绒玩具等布偶填充玩具）摆在一个透明的箱内。

通过一个可控制的机器手臂，玩家凭技术操控手臂，抓到自己想要的物品。

赚钱秘诀也简单：控制并减少娃娃被抓到的概率。通常机器在出厂时，会把概率设定在20:1。

这意味着如果玩家玩一把要花2块钱，20次即40元才会被夹走一个单价10元的娃娃。如此计算，毛利竟高达75%！

正是这样，七八年前，抓娃娃机在线下生意很火。当年媒体报道过一个事儿，淄博一位当时25岁的小伙郑飞，原是山东理工大学的研究生。

“一次偶然机会的突发奇想，我决定自己开一家抓娃娃机店。没过多久生意做得风生水起，然后我又在山理工的东西校区各开了一家店，一个月的收入能到达近3万元。”

在那会儿铺天盖地的宣传下，无数人想从中赚上一笔。慢慢地，商场、机场、影院、学校、地铁站，但凡有人的地方就有抓娃娃机。

有数据显示，2017年全国抓娃娃机达150万-200万台。按单台年营收4万元算，总营收约600亿元。那时候的抓娃娃机，已成为很多人理想的“躺平”投资项目。

创立于2017年的“咔啦酷”，仅用一年就做到全国第一。2018年其布局超100家门店，投入3000台设备，三轮融资金额超过1亿元。

然而，低门槛的生意更容易引发内卷。早期吃红利，后来者则面临生产过剩。

从2018年达到顶峰后，抓娃娃机生意随之下降，目前已不足当年铺设设备的30%。

即便是行业老大也是好景不长。2019年9月，咔啦酷因拖欠房租被告上法庭。工商信息显示，该品牌已于2021年注销。至此，抓娃娃机生意正式走下神坛。

真正扼杀这门生意的，既有“外患”也有“内忧”。

从“外患”看，消费形式愈发多元。早在2018年，Z世代便成为线下体验业态的消费主力。

数据来源：华经产业研究院

另一方面，盲盒开始风靡全国。数据显示，其规模从2015年的22.6亿元上升到2022年的149.9亿元。

此外，包括密室逃脱、剧本杀等新型项目的兴起，都在分流对抓娃娃机的关注度。

数据来源：智研咨询

本质而言，是该模式存在价值缺失。抓娃娃具有显著的网红属性，容易红极一时而后消失殆尽。当消费者的追求个性的新鲜感褪去后，便会迅速出现疲态。

对于行业玩家来说，很多人图的是快钱。乐见科技创始人吴文东曾表示：“资本是有关注的，但观望的多，愿意掏钱的少。”

具体来看，行业面临三大普遍问题：

1. 单一同质化：千篇一律，款式设计缺乏特色和差异化竞争；

2. 玩法模式枯燥：玩法缺乏创新。商家通过修改概率参数决定成本，降低了消费者的信任感；

图为歌手苏醒曾发布的一则抓娃娃时的微博，其中写道：“是一次也没有。”

1. 经营不稳定：过度依赖节假日人流，平时生意冷清，不可控因素巨大。

长沙一位老板透露，旺季利润配比可达毛利的65%，但到了淡季，剩下的几乎全是亏损。这种“网红病”是业内大多数经营者的共同评价。

面对困境，经营者曾试图自救。有人推出了夹香烟、夹小龙虾、甚至夹百元纸币和口红机。

但模式未改，消费者并不买账。如果没有大量用户参与，商家甚至难以负担商场的租金。

线上经营也曾被寄予厚望。可随着运营和物流成本上升，销量却未增长。2017年底火爆的在线直播抓娃娃，不到半年便销声匿迹。

至于IP联名，商家想模仿泡泡玛特打造“中国版迪士尼”。虽然这能吸引一定人流，但IP授权费对于经营十几平小店的商家来说，是一笔难以承受的天价开支。

当然，当前抓娃娃机的存量市场还在，只是传统经营的时间不多了。

随着通用人工智能的发展，抓娃娃机的产品形态正在被改变。已有商家研发出AI娃娃，能作为语音机器人直接与孩子对话互动。

未来，抓娃娃机可能还将一直存在，因为它满足了人的好奇心和猎取心。

只不过在若干年后，随着科技发展，它可能会呈现出完全不同的状态，迎来从传统到智能的全新塑造。