突然卖不动了？昔日顶流大量关店！

说起“维多利亚的秘密”这一品牌，

不少人可能印象来自“维密大秀”

哪些模特登台？穿了什么衣服？

有没有背上华丽的翅膀？

总能成为互联网上讨论的焦点

2017年，维密大秀来到上海举办，7名中国超模登上秀台，奚梦瑶摔跤将该品牌的互联网话题度推到顶峰。但顶峰之后就是一路向下，由于收视率大幅下滑，2019年维密大秀停办，维密在互联网的声量也越来越低，再没有新的爆点。

维密在财报中披露，2024年，品牌预计将在美国关闭38至42家门店。

曾经的“天使”为何就此跌落？

消费者们为什么不再被

这种主打“华丽的魅力”的品牌吸引？

股价下跌超30%，门店持续关闭

曾经，维多利亚的秘密是女性内衣赛道的“头部选手”。

公开资料显示，2003年，维密年销售额已高达28亿美元，在全球拥有超过1000家门店；2009年，维密平均每分钟卖出600件内衣。巅峰时期，维密曾占有美国内衣市场30%的份额。

但女性穿着打扮的风潮在改变，维密一成不变的品牌宣传也引起了消费者的不满。

近日，维密公布2024年第一季度财报，截至2024年5月4日，该公司归母净利润为-364.2万美元（约合人民币-2638万元），较2023年同期的72.5万美元大幅下滑。维密预计，2024年净销售额将较2023年有所下降。

而随着业绩的下滑，维密的股价也一路跳水，从今年2月中旬至今，股价已跌超30%。

代言人从名模变为演员

网店疯狂打折

美国大本营业绩不佳，维密将中国市场视作救命稻草。

目前，中国开设了70家维密门店，是维密的全球第二大市场。在一季度财报电话会议上，维密高管专门提到：“中国市场非常重要。”

为改变现状，维密在中国市场采取了促销降价、强化电商渠道以及增加中国演员代言人的方式，希望赢得消费者的心。

维密的代言人也从超模变成中国演员杨幂、田曦薇，还邀请杨天真成为品牌挚友。今年5月，维密宣布将在2024年秋季重启暂停了6年的维密大秀。

据第三方数据平台消息，自2021年以来，维密文胸类产品均价不断走低，下降了约20%。在各电商平台旗舰店，维密也在打折促销。

但目前看来，这些举措依然难见效果。据网购平台近期榜单统计，目前，女性内衣类热销榜前20名中，未见维密身影。

专家分析：审美多元化

消费者更注重自身体验感

对于维密业绩下滑的问题，专业人士表示，现在审美比以往更多元，不是只有超模的身材才是美。“相比遥不可及的维密天使身材，女性们更关注自己的愉悦和自洽，各种尺码和风格的健康美，都是美。”

维密品牌在产品设计和创新上的乏力、市场定位上的偏差以及营销策略的单一等都是导致品牌业绩下滑的重要原因。

对此，不少消费者表示：

维密价格高、舒适度差

不受追捧很正常

（来源：广州日报、@维多利亚的秘密）